Métricas e termos do Meta Ads

ROAS — Return on Ad Spend

Retorno sobre o investimento em anúncios: quanto de receita cada real gasto em mídia gerou. ROAS 4 significa R$ 4 de receita para cada R$ 1 de anúncio.

ROAS = receita ÷ investimento em mídia

CPA — Custo por Aquisição

Quanto custou, em média, cada conversão (venda ou lead). É a métrica de eficiência mais direta: quanto menor o CPA, mais barato você adquire cada resultado.

CPA = investimento ÷ número de conversões

CPM — Custo por Mil Impressões

Quanto custa exibir o anúncio mil vezes. CPM subindo indica menor relevância do criativo ou mais concorrência no leilão para o mesmo público.

CPM = (investimento ÷ impressões) × 1000

CPC — Custo por Clique

Quanto custou, em média, cada clique no link. CPC alto costuma vir de criativo fraco (CTR baixo) ou de leilão competitivo.

CPC = investimento ÷ cliques no link

CTR — Click-Through Rate

Taxa de cliques: a porcentagem de pessoas que clicaram no link em relação a quantas viram o anúncio. CTR baixo sinaliza criativo ou oferta que não geram vontade de agir.

CTR = (cliques no link ÷ impressões) × 100

Frequência

Quantas vezes, em média, cada pessoa viu o anúncio no período. Em prospecção, frequência acima de ~3 com CTR caindo indica fadiga; em retargeting, frequência mais alta é normal.

Frequência = impressões ÷ alcance

Hook rate

Porcentagem de pessoas que assistem aos primeiros 3 segundos do vídeo. Mede a força do gancho inicial: hook rate baixo significa que a abertura não segura a atenção.

Hook rate = (visualizações de 3s ÷ impressões) × 100

Guia: Hook rate no Meta Ads →

Hold rate

Retenção do vídeo depois do gancho: a proporção de quem continua assistindo após os primeiros segundos. Hold rate baixo é problema de meio do vídeo, não de abertura.

Hold rate = views longas ÷ views de 3s

Learning Phase — Fase de aprendizado

Período em que a Meta calibra a entrega de um conjunto de anúncios. Termina ao acumular ~50 eventos de otimização em até 7 dias. Edições relevantes reiniciam a contagem.

Guia: Learning Phase no Meta Ads →

CBO — Campaign Budget Optimization / Advantage Campaign Budget

Orçamento na campanha: a Meta distribui a verba automaticamente entre os conjuntos de anúncios. Indicado para escalar vencedores.

ABO — Ad Set Budget Optimization

Orçamento em cada conjunto de anúncios: você controla quanto cada público ou criativo gasta. Indicado para testar com isolamento de variável.

Advantage+

Conjunto de automações de entrega da Meta (como Advantage+ Shopping). A IA da Meta otimiza a entrega para o objetivo da plataforma, com menos controle manual de segmentação.

MER — Marketing Efficiency Ratio

Eficiência de marketing no nível do negócio: receita total dividida por todo o gasto de mídia. Diferente do ROAS por campanha, o MER enxerga o resultado consolidado da conta.

MER = receita total ÷ gasto total de mídia

CPA máximo (break-even)

O maior CPA que você pode pagar sem ter prejuízo: é igual ao lucro líquido por venda (ticket menos custos). Acima dele você perde dinheiro; abaixo, lucra.

CPA máximo = ticket − custos por venda

Calculadora: CPA máximo por margem →

Retargeting

Anúncios para quem já interagiu com a marca (visitou o site, viu vídeo, abandonou carrinho). Público pequeno e quente, com frequência naturalmente mais alta.

Prospecção

Anúncios para públicos frios que ainda não conhecem a marca. É onde o criativo e o hook mais importam, e onde a fadiga aparece quando a frequência sobe.

CAPI — Conversions API

Envio de eventos de conversão direto do servidor para a Meta, complementando o pixel do navegador. Melhora a atribuição e a qualidade do sinal usado na otimização.